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两年估值涨10倍,这个女性新媒体为何再获3000万融资?

2017-10-19 09:48 来源:新榜 编辑:佚名

来源:新榜(newrankcn)

作者:王雅文

时间倒回 2015 年。那一年是自媒体融资元年,内容创业之风刚刚刮起。“吴晓波频道”、“罗辑思维”等较早入局的自媒体,开始扩大基本盘,一方面探索更多自媒体玩法,一方面投资更多自媒体项目。

“灵魂有香气的女子”就趁着这股风起来了。同时起来的还有很多项目,有的经过两年淘汰赛已不见踪迹;“灵魂有香气的女子”却保持一年一轮的融资节奏:

2015 年 10 月,获得 300 万元融资,投资方为吴晓波的狮享家新媒体投资基金;

2016 年 11 月,获得 1500 万元融资,头头是道基金领投,羚羊早安跟投;

2017 年 10 月,获得 3000 万元融资,投资方为真格基金旗下真成投资,它们投过的其它新媒体项目还包括罗辑思维/得到、二更、有车以后、军武次位面等。

创始人李筱懿向新榜透露,它的估值已达 3 亿元,比两年前翻了十倍。这个base在安徽合肥的自媒体团队,如今不过 20 余人,却撑起一个月近千万元的营收。内容电商、社群运营、知识付费、版权开发,它如何走出一条多轮驱动的新媒体发展路线?

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只出精品,不卖百货

“香气铺子”的“两个占比”

2014 年,在《安徽商报》搭档多年的李筱懿和陶妍妍,联手进军公众号。公号名字取自李筱懿的百万级畅销书《灵魂有香气的女子》,定位则瞄准中国广大中产阶级女性的衣食住行。如今它已聚集 200 万公众号用户, 300 万图书读者, 23 万广播用户和 8 万内容付费用户。

每月近千万元营收中,内容电商是重头。

2016 年底,她们开始发力内容电商,在公众号中做起了电商“香气铺子”。

李筱懿在一次公开演讲中说,“香气铺子”是个线上Shopping Mall:“里面有书店、文化型的产品,大家上来逛一逛,喝喝茶很开心。”

“香气铺子”既不走超市百货路线,也不走非标的爆品路线。根据自身定位和用户特点,女性消耗量大、容易产生粘性和复购的日用品,成为电商的重点突破品类。在目前已上线的小程序中,SKU稳定在 500 左右,主要售卖美妆、服饰、家居、书籍、食品等。

4 个月前,李筱懿接受新榜采访时,电商月流水只有 300 万元,如今已超 500 万元。李筱懿透露,电商平台客单价约 200 元;其中,单价百元左右的美妆产品,从图文阅读到下单的转化率能达到10%。

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虽然内容电商试水者不少,但很多陷入推一波赚一波钱,不推没钱赚,而且粉丝不断被消耗的困境。为了解决电商的可持续性问题,李筱懿非常看重两个指标:

一是每周新顾客占比。这个概念很像产品运营中的DNU/DAU(日新增用户/日活跃用户),用来衡量产品的拉新情况和用户活跃度。目前,“香气铺子”的每周新顾客占比不少于50%,还在辐射更多潜在消费者。

二是当天主推商品占总营收的比例。在保证主打商品销量的情况下,把这个比重降到40%以下。不依赖微信渠道的单一推荐,而是靠店铺的自然流量取胜。其中的道理在于,在线上流量越来越贵的情况下,如果过度依赖推广带来的转化,电商的利润空间和可持续性会大打折扣。

李筱懿将这个数字做到30%左右,换言之,目前“香气铺子”的订单来自老用户复购的部分已经非常可观。她说,很多粉丝会没事时来逛香气铺子,日常微信的推送只起到“触达”作用。

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“日流水最多 40 万,最少 15 万,这中间还有 25 万的差距。”李筱懿说,现阶段电商最主要的目标是“求稳”:“如果每天都有 30 万,总体会有很大的攀升。”

此前接受采访时,李筱懿认为新媒体依赖广告单一盈利模式不够健康,“因为广告不是掌握在自己手里”。而且随着新媒体成熟,流量红利不再明显,拓展多元营收模式,将广告营收占比降低到20~25%更加合理。如今,这个目标已经达成。


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