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创业者们请冷静!别因为papi酱拿了2200万,你们就都跳进网红的坑

2016-04-23 09:45 来源:品途网 编辑:佚名

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毫无疑问,互联网在改变甚至颠覆整个世界,O2O革命、互联网+浪潮让大众能在一块5英寸屏幕上完成衣食住行的需求,除了这些基本的需求外,我们的文娱方式也早已变了模样。每隔一段时间,大众生活,尤其是网络社交生活就出奇得一致,总会谈论那些行为和言论被互联网广泛传播而出名的人,这些人就是我们所说的“网红”。

2016年来最火的网红无疑是“集美貌与才华于一身的女子”papi酱,3月,拿到来自徐小平和罗振宇的1200万元投资更是将其打造成了“网红商业化的典范”,但一个月后,广电总局就对papi酱的视频做出了“下线整改”的决定,真实演绎了什么叫“树大招风”。

尽管经历了一些波折,但原定于4月21日的罗辑思维与papi酱的视频广告贴片招标会并没有受影响。据了解,为此次招标会站台的除了徐小平和罗振宇外,还有前央视主播张泉灵。此次广告资源拍卖还实行线上线下同步竞价,由于papi酱生于2月17日,因此起拍价为217000,每次加价10万元。最终,上海丽人丽妆化妆品有限公司以2200万的价格竞拍成功,这个价格,相信能让被下线的papi酱重新在社交媒体上线。

从芙蓉姐姐到papi酱,网红们络绎不绝地路过这个信息爆炸的时代,绝大多数网红在经历了数日刷屏后,沉寂于茫茫人海;有些网红,能持续生产内容,并懂得借势营销,利用自己吸引到的流量寻求商业可能;还有一类网红,他们的网红身份只是为自己的产品和公司的营销增加了一种渠道。无论是哪一类,因他们而起的讨论和喧哗终究让人相信“网红经济崛起”,甚至出现了“创业就要学网红”的声音,但是,创业者真的要学网红吗?

网红的分类

从内容质量分:网红和网星

虽说都是因为互联网的传播而走红的,但是网红依然有自己的分类。

在“寻找中国创客”活动上,粉丝网创始人刘超认为都是出名,但明星不愿意承认自己是网红,二者的区别在于对作品的打造,简而言之,明星会执着于作品,并有持续的产出;而传统意义上的网红则是靠三俗手段吸引眼球的。随着秒拍、小咖秀等应用的盛行,每个人都在努力产出内容,吸引关注。那些能提供优质内容的网红的粉丝们开始区分追随者与其他网红,他们认为,能提供优质内容的网红应该叫做“网星”。比如被徐小平盛赞为“移动互联网时代轻松版鲁迅”的papi酱就是网星。

因为传统的网红的曝光总能引起哗然,留给大众的印象不太好,所以粉丝们想要细分网红。但品途商业评论今天主要研究的是下面这种划分方式。

从商业概念分:专业化网红和工具性网红

专业化网红

专业化网红与商业的关系是这样的,先通过大量能引起某些群体共鸣的文字、图片、视频等内容在社交媒体上圈粉,当粉丝数形成一定规模后,就开始尝试变现。

第一代:淘女郎——卖产品的网红

据2015年淘宝数据显示,淘宝618期间,女装销量TOP10中,网红淘宝店占了一半以上,这些店铺的收入可达百万量级。这些篇店主的身份多种多样,有杂志模特、摄影师、网络主播等。

该类型网红在网络上发布内容的初衷并不一定是奔着变现去的,可能仅仅觉得好玩,是娱乐的一种,但是一旦被百万级粉丝簇拥后,就注定会与商业触电。这种触电的成果就是数以千计的网红店铺。

就淘宝店变现方式来看,有很多厂商会找网红合作。网红利用自己的流量优势,用教网友进行服装搭配等手段进行推广,自己得到一笔可观的收入,双方皆大欢喜。

淘女郎作为网红的一个类型,他们的共同点是纯靠流量吃饭,只要有流量,就有生意。毕竟流行趋势已经不再是难得的资源了。

第二代:视频、游戏主播——赚分红和打赏的网红

跟淘女郎不同,这一类网红已经开始靠技能吃饭。

越来越多的人进入视频聊天室打发时间,斗鱼、YY等网络直播平台开始火了起来,平台为了吸引用户,语音聊天的功能很快被胸大貌美的女主播占据,而女主播为了增加人气,拼到了直播脱衣的地步,尽管手段低俗,但确实迅速为自己积累了超高的人气。语音聊天室也就此成为了“网红生产厂”,这也是为什么有粉丝要区分网红与网星的原因。

这一类网红的收入主要有广告费、打赏和平台抽成。据了解,YY平台上的人气主播Mc利哥凭借东北方言脱口秀,三年时间圈粉数十万,其直播间的广告费明码标价,每月3万;每个月的礼物榜总计约50万。尽管平台会抽成,但网红的收入足以让其生活得很滋润。

不得不提的还有人皇Sky,成功卫冕WCG魔兽争霸之后,2015年6月,Sky的电竞生涯完美谢幕,正式宣布退役。之后创立钛度科技,创造有态度、有品质的游戏装备。钛度科技的首款产品——299元的电竞鼠标在首发日就销量破万,成功打响了Sky转型的第一枪。

需要强调的是Sky在电竞行业的成功靠的绝不是哗众取宠和机遇,但钛度科技的成功创立与Sky此前的经历有直接的联系。从某种意义上来说,这也是网红成功打开商业之门的案例之一。

第三代:短视频——用优质内容寻求更多变现方式

2016年,短视频浪潮的席卷而来,碎片化观看的需求,视频制作门槛的降低,都让短视频之风愈演愈烈,也由此诞生了许多网红。

目前来看,最典型的莫过于艾克里里和papi酱了。他们两个人的视频大多不会超过5分钟,在呈现形式上,剪辑和变声处理让视频充满喜感;而内容上,往往找一些针砭时弊的段子进行加工,从而达到引起共鸣,增强粉丝粘性的目的。

这一类网红的内容生产大多是对流行段子的再加工,但是他们的加工是更准确地戳中了用户的痛点。比如在春节前,papi酱做了一期“教你如何回击八卦亲戚”的视频,正戳中了害怕被催婚、催育的受众痛点。另外,从受众群体来说,这一类网红比前两种更广泛,这也是他们能火得如此迅速,甚至拿到投资的原因之一。

至于他们的商业化之路,papi酱CEO杨铭明确表达了自己的观点:电商方向、内容迭代、广告收益。

在专业化网红的商业化(变现)道路上,虽然有所差别,但万变不离其宗,都是以流量为基础进行运作。其中的原因是,这一类网红需要花费精力去保证自己的生命周期,一旦粉丝退散,再周全的商业计划也将化为泡影。



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