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从iPhone销量下降看苹果的销售忠诚

2018-06-13 20:51 来源:数字牛玩 编辑:佚名

----很多时候,我们都会有一个误区,我们总是觉得如果一个公司不能卖更多的产品,这意味着这个产品是失败的。拿苹果来说:iPhone的销量同比下滑,所以人们在不断的唱空苹果,特别是从乔老爷仙逝以后。但这次真的!他们声称iPhone X是失败的,因为1000美元对于手机来说太贵了!

----但是这个叙述看上去似乎很有道理,但实际上并不怎么站得住脚。苹果公司事实上并不需要以较低的价格出售更多的iPhone手机,以继续打破收入记录,或者是盖过所有的竞争对手。

----苹果公司通过多年持续的生态圈建设,整个销售的中心已经发生了位移。对于苹果来说,更希望销售额外的硬件和服务,诸如: 苹果手表,AirPods,iCloud,HomePod,苹果音乐等。这样更加有利于提高用户的黏度,使用户更加专注于苹果的产品。所以苹果公司的长期战略并不是永远销售更多的iPhone,而是将用户锁定在日益增长的生态系统中。

----从另一方面来说,如果苹果需要增加IPhone的销量,方法有很多种。首先,它可以减少选择的数量。对于苹果粉或者说对该领域略有关注的用户都会明白苹果1年小升级,2年大换代的套路。所以,换做以往,新的iPhone发布了一年,要么买,要么不买。非常简单。但是去年秋天,苹果公司做了一些不寻常的事情:跳过了7s,苹果发布了三款新的iPhone(8,8 Plus和X),并且选择了一个比原本更复杂的iPhone。本来8和8 Plus就是优秀的手机,它们与iPhone X具有相同的A11仿生芯片和1200万像素的摄像头,而且利用先前打下的基础,苹果很容易创造一个“超级循环”来使人们购买更多的手机。但是这次他们选择了一款更具未来性的产品(全屏、人脸识别等)

----牛玩小编认为,苹果发布8和8 Plus是有充分的理由的,因为降低了价格,可以避免iPhone X潜在的OLED短缺。根据GBH Insights的说法,预计有3.5亿现有的iPhone用户正处于产品更迭的状态。按理来说,这次产品发布如果只提供单一的选择,应该是苹果扩大领先优势的好机会,但显然苹果公司并不是那么在意这些事。

----而且价格上,苹果公司也非常明白,使用更低的价格,可以售出更多的iPhone X。或许在手机上花费10000元并不奢侈和荒谬,但是对于绝大多数用户来说,预算还是稍稍吃紧的(即使是使用分期付款)。

----当然,牛玩小编也不是神算子,也许苹果今年会销售更多的iPhone,也可能它会降低价格或者发布一个更便宜的iPhone X,又或者也许不会。但是牛玩小编可以确定一件事,那就是:每季度能否卖更多的iPhone,对苹果公司来说真的没那么重要。

----智能手机市场现在已经非常饱和,在整个价格范围内都有很好的选择。摩托罗拉G系列、一加的 5T、华为、三星等等,大家都在瓜分这个市场。随着饱和度自然下降。根据IDC的统计,2017年第四季度全球智能手机出货量下降6.3%。手机人手一个,随着手机的质量越来越好,人们对手机产品更迭的周期也将变长。

----以上提及的手机都没有或者正在筹备配备苹果公司那样的扩展生态系统。所以,这是苹果公司的一个重要优势,因为这意味着它可以通过设备和服务的收入抵消iPhone的销售。这才是苹果真正的买点!

----一句话的AI:阿尔法狗大概能算出苹果在下多大的棋。


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