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与ZAC、Robin见面:感受专注和差异化定位

2015-03-13 13:49 来源:站长网原创 编辑:admin
ZAC、Robin都来北京了,这是一个难得的机会。今天,ZAC、Robin、朋友S以及我,四人约好下午两点在亚运村米罗咖啡见面,很巧,今天的位置还是上次和石头见面的老位置。要是石头和小鹏都在,那聚会因该就更热闹了。

Robin跟照片上相比,体格更强壮了。由于以前见过照片,因此,ZAC一过来,我们一下就认出来了,不过比照片上更加的成熟、冷静、沉稳、从容不迫,很洒脱,不愧是影视行业出身。落座后,大家一边喝茶,一边畅所欲言。聊了四小时左右,从新加坡的风土人情聊到国内的市场变化,从SEO聊到中国菜系,我从大家的谈话中收获不少。

Robin很健谈,给我们讲了很多行业里的一些趣事,Robin是一个很活跃的人,很多趣事信手拈来。今天大家涉及的话题很多。其中有些谈话对我影响和启发比较大。

做事业要专注

ZAC的创业经历给了我不少启发。他从事网站的SEO是一种兴趣所致,他说,他就是喜欢这个,因此就一直钻研。不断的研究,直到做深做透。他做虚拟主机时,也意识到这个行业竞争比较激烈,不是很好做,但喜欢,就硬着头皮往里做,最后做着做着就比较顺利了,业绩也就跟着节节攀升。从这里可以看出来,如果只要有兴趣,又肯不断钻研和努力,迟早会做出一番成绩来。我们从ZAC的每日一帖也看出来了,他做事情一直是很勤奋和专注的。

为自己的产品和服务进行差异化定位

在做事情时,我们需要差异化定位,这样,我们的努力才会更加事半功倍。譬如,ZAC说到他做虚拟主机的定位,就是一个非常好的例子。由于中国互联网的进出口本来就不是很大而且还加了一层GFW进行信息过滤,因此,现在从国内访问国外网站或者从国外访问国内的网站,速度都很慢。而现在很多外贸公司的网站就经常有国外的客户来访问,但如果速度太慢,给用户体验太差,客户就容易流失,那有什么办法可以提高网站访问速度呢?ZAC,就为这部分外贸公司提供国外的虚拟主机服务。他在新加坡有自己的服务器群,可以为国内的外贸公司很好的解决这个问题,服务器在新加坡,其它国家访问其服务器上的站点时,速度就会比国内快得多,外国客户可以很轻松访问在新加坡服务器上的网站,这样为外贸企业提供了获得更多国外客户的机会。他这就是很好的定位在了国内的这部分外贸企业,避免了在中国国内和别的很多ISP进行同质化竞争。同时,ZAC也很好的灵活应用了SEO技术,他的虚拟主机客户全部来自网络定单,这也看得出来他对SEO应用很精湛。

另外一个例子就是S提到的分众传媒,大家都知道分众传媒是国内电梯广告的最大运营商,他的差异化定位就是:为人们在百无聊赖的时候通过电梯口的液晶显示屏播放广告,这就抓住他们在等电梯的时候,很无聊,没有什么可以看,这个时候,有一个液晶显示屏广告出现在大家眼前时,大家看它是是最容易受关注的,不会烦,那对广告的印象是最深刻的,对广告投放主来说,这样的广告也是最有效果的。因为大家平时很忙,百无聊赖的机会很少,等电梯时,是最无聊的时候,相信大家都有体会,上下班高峰,有时候电梯一下子估计要等好几分钟才来,这个时候最无聊,此时出现广告是最容易吸引眼球的。这个短短的几分钟或几十秒钟,就是商机。分众抓住了这个大家平时疏忽的短短几十秒或者几分钟,深入做进去,迅速占领了国内绝大部分电梯广告市场,就这样直奔美国上市,万众瞩目。这个也是中国特色的商机,在国外,不知道是因为电梯多呢还是人口相对教少,大家不需要等电梯,似乎就没有出现国内分众这样的机会。看来无聊也是巨大的商机。下次,你要是很无聊时,你要马上意识到,说不定你发现了一个巨大商机,也许下一个去美国纳斯达克上市的就是你。

上面谈到的就是我今天感受最深的一些内容。如果再总结一下,提炼出几个重要的词汇,那就是:差异化定位、聚焦、专注。如果你也这样去做了,也许成功已离你不远了。

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