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深度分析 | 爱奇艺上市了,我们也长大了

2018-04-04 10:31 来源:人人都是产品经理 编辑:佚名

注:李笑来老师的书《七年就是一辈子》明确的传递了一个概念, 7 年时光足够让我们每个人蜕变,活过一辈子。爱奇艺刚刚过完自己的一辈子,从近百家长视频竞争者中脱颖而出,曾经甚至超过优酷土豆,成为长视频领域的龙头老大,与 2018 年 2 月 29 日,在美国纳斯达克上市,计划募资多达 24 亿美元,正式启动了第二辈子的路程,这 8 年几乎伴随着 90 后,最珍贵的20- 30 岁的时光,我们一起来看看,这个伙计的故事。、

01 前言

1.1 产品简介

爱奇艺,原名奇艺,于 2010 年 4 月 22 日正式上线, 2011 年 11 月 26 日品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志,爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。 8 年多的时间,爱奇艺一直保持着相对正确的战略布局,精准的战术打法,从一个后起之秀,一度成为龙头老大。

2010 年刚刚上线的时候,国内视频质量模糊,且盗版猖獗,大多数视频网站均抓取盗版影视作品,谋取暴利。龚宇一开始给奇艺(后更名为爱奇艺)定的宣传口径是高清画质、正版授权,每年仅影视购买就要花费上千万。与此同时,更早一代的视频网站在爱奇艺上线之初就完成资本布局,酷 6 在 2009 年被盛大收购去了纳斯达克、乐视在 2010 年上了国内的创业板、两年后优酷土豆合并成“合一集团”,成为国内视频第一股。

图01-早期视频市场玩家

作为狼厂孵化的项目,现在回头看来大多凶多吉少(百度音乐、百度阅读、百度新闻、百度安全中心、百度魔图、度秘、百度浏览器等均中途折翼或者不上不下位置尴尬),能够真正成为独角兽并实现独立上市的案例少之又少,就连百度自身也在移动互联网浪潮中差点翻船,大家甚至一度将BAT三巨头,改成TA。但是,爱奇艺是一个例外,虽然是一个一直亏损的项目,但是百度CEO李彦宏一直不离不弃,百度在 2017 年第四季度及全年财报中称,爱奇艺全年拉低公司 11% 利润率。按照现在百度 189 亿利润和现在 22% 利润率换算,相当于爱奇艺一年亏掉百度 94 =(189/22%)*11%亿元,嗯,这很有狼性,抱着好奇的心态,让我们一起来看看爱奇艺逆袭背后存在怎样的逻辑。

在此之前,不得不重点介绍一个爱奇艺CEO龚宇这个人物。

1968 年生于北京。 1987 年进入清华大学自动化系学习;

1996 年在清华大学自动化系获得自动控制理论及应用工学博士学位;

1997 年,创立美国影立驰技术公司的中国独资公司,任总经理;

1999 年,在中国创立中国大型综合门户网站焦点网,任北京亚企在线电子商务有限公司总裁兼CEO;

2003 年,龚宇带领焦点网及其管理团队进入搜狐公司,任搜狐公司副总裁兼焦点网负责人;

2005 年 9 月,龚宇升为搜狐公司高级副总裁;

2007 年,晋升为搜狐公司首席运营官,负责搜狐公司大部分日常业务的运营工作;

2009 年 2 月,加盟无限讯奇,任总裁兼首席运营官,全面负责公司的各项业务;

2010 年 1 月,百度宣布投资组建独立高清正版视频网站奇艺,龚宇先生出任首席执行官。

8 年时间,龚宇带领爱奇艺一路过关斩将,赶超老牌视频网站优酷土豆,最终于 2018 年 3 月 29 日在纳斯达克上市,而此时的对手早已被阿里巴巴私有化退市。

龚宇的梦想已经不仅仅是打造出最大的视频平台,而是希望打造出一个更优质的企业——他选择用好莱坞对标爱奇艺:“爱奇艺可以成为线上的好莱坞,一家像迪士尼一样屹立百年之久的优质企业”。

龚宇曾在采访中如是说“有两个九年是我人生很重要的记忆,第一个九年是从清华本科、硕士到博士,我人生最重要的一段时间;第二个九年是从做焦点网到搜狐,确立了我做事的风格;我觉得爱奇艺会是我的下一个九年”。

图02-爱奇艺产品宣导页面

本文试图回溯爱奇艺一路走来的历程,尽可能的呈现爱奇艺的真实成长路径。产品大观一直秉承着真实、用数据说话的原则,我们相信即使是一个背靠大厂的项目,也不会是一帆风顺的成长为超级独角兽的,本文将会从产品迭代、运营策略及用户评论等角度来深度复盘一下爱奇艺的成长路径。

经过搜集爱奇艺CEO龚宇个公开言论及对爱奇艺的深度体验后,我们对爱奇艺得到以下见解:

  • 产品定位:做正版高清视频播放平台(现在更准确的应该是综合娱乐平台)

  • 用户定位:中国最广大的年轻用户群体

爱奇艺的典型场景如下:

(1) 场景一

用户:学生或者白领

需求:放松、愉悦自己

要解决的痛点:心情不是很美好,纯粹为了找个不花钱、不花力气的事情愉悦一下自己。

(2) 场景二

用户:15- 30 岁的年轻人

需求:消遣时间

要解决的痛点:通过观看视频来打发无聊的时间;坐车或者处在一个行动不便的场景下,找个事情度过无聊的时间。


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