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巴伦周刊:联想的野心远不止千亿美金营收

2015-01-16 13:18 来源: 编辑:admin
摘要: 12月1日,据barrons网站报道,中国公司制定的目标大都比较荒谬,抱负符合实际的历史并不长,这可能是杨元庆能把联想打造成全球第一大PC厂商的重要原因,也可能是他挑战苹果和三星
 

  

  12月1日,据barrons网站报道,中国公司制定的目标大都比较荒谬,抱负符合实际的历史并不长,这可能是杨元庆能把联想打造成全球第一大PC厂商的重要原因,也可能是他挑战苹果和三星,主导上网终端市场的计划能获得成功的相当大一部分原因。

  通过进军新兴市场以及中国农村地区市场,向全球企业销售ThinkPad笔记本,杨元庆把联想打造成全球第一大PC厂商,以及中国知名度最高的品牌。他的计划还不止于此。今年秋季,联想斥资21亿美元收购IBM的X86服务器业务,斥资29亿美元向谷歌收购摩托罗拉手机业务的交易获得批准。这两起交易将使联想明年营收增长100亿美元至约570亿美元。尽管没有制定时间表,但联想的目标是使营收达到1000亿美元。

  身为联想董事的雅虎联合创始人杨致远表示,“杨元庆在以一种不可思议的方式向着这一目标前进。他将职业生涯的全部时间用于实现这一目标。中国以有联想这样的公司感到自豪,但杨元庆的抱负绝非仅仅局限于一家中国公司,而是一家总部位于中国的全球性公司。”

  联想创办于1984年,最初只是一家计算机经销商。杨元庆1989年加盟联想,最初只是一名普通的销售人员,在计算机销售过程中事必躬亲,甚至包括用自行车给客户送货。后来,柳传志慧眼识英才,把杨元庆提升为PC业务部门掌门。

  联想1996年推出了首款笔记本产品,然后开始在中国销售IBM软件。杨元庆放弃了直销模式,采用分销模式,把产品价格降低至略高于成本的水平。联想也成为中国最大的PC厂商。当联想在2000年代初因来自惠普、IBM和其他本土厂商的竞争而出现增长停滞时,2001年被任命为联想CEO的杨元庆,决定竞购IBM的PC业务。董事会有些不乐意,但杨元庆坚持这样做。2005年,联想以17.5亿美元收购了IBM的PC业务,一夜之间使联想营收增长了3倍。

  为了说服董事会,杨元庆同意让出CEO职位,出任董事长。收购IBM PC业务后联想首任CEO——美国人Bill Amelio,由于在削减成本方面动作迟缓,一年后离职。在融合公司文化方面,Amelio与杨元庆发生了冲突。

  联想消费产品遭遇失败,而后爆发了金融危机,联想的销售遭到沉重打击。Amelio知难而退,杨元庆重新出任CEO,柳传志则再次担任联想董事局主席。

  回归后,杨元庆把管理高层团队由17人削减至9人。管理团队每月在全球不同地方开一次会议,他让管理团队相互之间坦诚相待,彼此相互尊重。

  联想管理团队制定了一项名为Protect & Attack的方案。联想保护中国等能带来大量现金流的市场,以及向企业销售ThinkPad笔记本的业务,进入快速增长的新市场,推出新产品。由于自己制造半数产品,联想能保持产品的低价格。联想在全球建立了物流中心,开始提高市场份额。去年,联想成为全球第一大PC厂商,市场份额接近20%。投资公司Sanford C. Bernstein分析师Alberto Moel说,“我意识到,杨元庆及其团队更灵活,更随机应变,不墨守成规。我不清楚联想从IBM汲取了多少管理方面的经验。”

  随着IT领域向移动设备和云计算转型,杨元庆2009年决定联想需要新战略:尽管市场份额在增长,PC销售却在滑坡,他预期PC销售增长将再持续数年时间。杨元庆指出,联想的下一个目标是成为上网终端领域的第一大厂商。杨元庆邀请杨致远加入联想董事会。

  即使在收购摩托罗拉手机业务前,杨元庆也有远大抱负。采用与PC业务相似的策略——自己从事研发和制造工作,使产品价格亲民,推出新型号,联想在中国成为仅次于三星的第二大智能手机厂商。问题是,联想在新兴市场之外难以实现增长:联想清楚,收购另外一家公司可以更快速地增长。联想超过了黑莓。2012年,谷歌收购了摩托罗拉。杨元庆在一次宴会上向谷歌董事长埃里克•施密特(Eric Schmidt)表达了收购摩托罗拉硬件业务的兴趣。收购摩托罗拉硬件业务,使联想在手机领域获得了与收购IBM PC业务在PC市场上相同的优势。2年前,杨元庆敲定了明年使智能手机出货量达到1亿部这一似乎不可能实现的目标,现在来看,这一目标是可能实现的。

  手机市场上的竞争异常激烈。第三季度,小米取代联想成为全球第三大智能手机厂商。但考虑到收购摩托罗拉的交易,联想仍然稳坐全球第三大智能手机厂商宝座。联想可能在中国制造摩托罗拉智能手机,以降低成本。

  IBM有意抛弃低端服务器业务。联想已经进入服务器和存储系统市场。2013年IBM X86服务器业务营收为46亿美元(约合人民币282亿元),与惠普和戴尔之间存在激烈竞争。这是杨元庆喜欢的业务类型,他可以利用联想强大的供应链降低服务器成本。联想可以向新客户销售服务器。

  市场研究公司Endpoint Technologies分析师Roger Kay指出,完成这两起收购交易后,“联想将拥有从移动产品到后端基础架构在内的完整产品线”。

  摩托罗拉手机业务和IBM服务器业务的加盟将使联想距离营收达到1000亿美元的目标更近一步。但杨元庆有更远大的目标,“我希望把联想打造成全世界最受尊敬的公司。”(竹子)


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