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麦包包邱玉栋:“闭门思过”后的品牌心经

2015-01-14 14:17 来源: 编辑:admin
摘要: 6月27日消息,在2014品牌电商(海曙)峰会上,低调已久的 麦包包 CEO邱玉栋做了独立演讲,详细讲述了麦包包在过去几年里在品牌运营方面沉淀下来的思考。 麦包包CEO邱玉栋 国内箱包

6月27日消息,在2014品牌电商(海曙)峰会上,低调已久的 麦包包 CEO邱玉栋做了独立演讲,详细讲述了麦包包在过去几年里在品牌运营方面沉淀下来的思考。

麦包包CEO邱玉栋

麦包包CEO邱玉栋

“国内箱包类目有千亿市场,而国有品牌在5亿以上规模的却很少,没有领军品牌,电商市场上的前几名麦包包、伊米妮、阿扎、美旅等都在5000万~5亿之间。”邱玉栋分析。

邱玉栋介绍了麦包包从成立到遭遇危机的关键节点:2008年,麦包包成立,销售额100万;2009年,入驻 淘宝 商城,销售额1000万,完成A轮融资;2010年,自建官网,完成B、C融资,销售额2亿;2011年,全通路布局,销售额5亿元,官网业务占比达到55%。

而到了2012年,电商遭遇危机,库存超高、产品效率低下、品牌同质化严重、投入产出不高等问题开始接连袭击根基不深的电商企业,麦包包也开始了很长一段时间的“闭门思过”和改造。

邱玉栋主要介绍了麦包包在三个方面的改造:1、合理的品牌布局和渠道布局,砍掉多余的产品线,专注于6条产品线,确定官网、 天猫 、 京东 、 唯品会 四个核心销售渠道,2、品牌定位升级,女性、时尚、精致的箱包品牌;3、集中力度做官网和千万会员。

根据邱玉栋提供的数据,相比12年5月,截至14年5月,麦包包库存周转率提高了40%;SKU效率达到原来的3.83倍;月度动销率增长167%;转化率增长了70%;ROI提高66%,退货率下降40%。

在用户体系的逻辑方面,麦包包更是有自己独特的运作经验。邱玉栋介绍了两点:1、以会员为中心,让用户“多来、多看、多买、买更贵”,2、标签化管理(根据静态属性、行为属性、购物属性,58个大类、1192个种类、900个小类)。

据了解,2014品牌电商(海曙)峰会以“品牌梦”为主题,以“从品牌到品类”为主线,分别围绕五大热点品类“服装梦之队”“珠宝钻石梦之队”“化妆品梦之队”“家具梦之队”“家纺梦之队”对各行业热点话题及企业案例展开深入探讨,共吸引了国内外知名 电子商务 专家,知名电商品牌企业、优秀传统品牌企业、第三方服务企业高管等1000余人参与。

 


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